一、從 “價格之殤” 到 “集體自殺”

2025 年春節(jié)之后，鎂價跌破成本線至 1000 元 / 噸以下，全行業(yè)陷入 “失血保產(chǎn)” 的囚徒困境。這場表面由供給波動引發(fā)的價格戰(zhàn)，實則是鎂產(chǎn)業(yè)各主體在 “不降價即出局” 的恐懼下，被迫進行的非合作性博弈。其結(jié)果不僅是市場低谷，更是內(nèi)卷式競爭對產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)性傷害的集中爆發(fā)。而2025年上半年行業(yè)供求數(shù)據(jù)證明，供給是在增加，可需求也在增長，社會庫存的急劇下降就是強有力的佐證。

二、囚徒困境視角下的三重危害

（一）個體層面：企業(yè) “被迫競爭” 下的自我耗損

現(xiàn)金流告負 ：企業(yè)為生存苦苦掙扎，質(zhì)檢、安環(huán)、技改等方面全面讓步于 “活下去”，基礎(chǔ)保障難以為繼。

工藝底線失守 ：為降低成本，企業(yè)不惜省電、省材料、省工藝，能省則省，導致質(zhì)量體系紊亂，下游廢品率大幅飆升，形成惡性循環(huán)。

專業(yè)人才流失 ：利潤空間被壓縮至極限，技術(shù)人員流向更穩(wěn)定行業(yè)，鎂行業(yè)長期創(chuàng)新能力被嚴重削弱，未來發(fā)展動力不足。

（二）組織層面：零和博弈中的 “劣質(zhì)驅(qū)逐良幣”

成分漂移 ：企業(yè)為省錢使用劣質(zhì)原材料和輔料，致使硅、錳、鋁等雜質(zhì)含量上升，下游合金耐蝕性、延展性等關(guān)鍵性能衰減，產(chǎn)品質(zhì)量系統(tǒng)性下滑。

商譽塌方 ：一次大規(guī)模召回事件，可能使整條合金供應鏈用鎂被一票否決，訂單永久丟失，企業(yè)多年積累的商譽毀于一旦。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同失靈 ：上游為 “省成本” 不擇手段，下游卻因此面臨 “高風險”，上下游之間的信任裂痕加深，縱向整合的技術(shù)升級之路被阻斷，產(chǎn)業(yè)鏈效率低下。

（三）國際層面：無政府狀態(tài)加劇的 “生存焦慮”

國際營商環(huán)境惡化 ：全球鎂產(chǎn)能在中國高度集中，國內(nèi)區(qū)域性的非理性傾銷極易引發(fā)貿(mào)易調(diào)查，國外反傾銷調(diào)查已持續(xù)多年，鎂產(chǎn)業(yè)國際營商環(huán)境不斷惡化，中國鎂企在國際市場上舉步維艱。

資源安全風險 ：國內(nèi)鎂行業(yè)陷入 “降價→降質(zhì)→失信→再降價” 的死亡螺旋，國家層面的資源安全（鎂作為輕量化戰(zhàn)略材料）也面臨不可持續(xù)的供給風險，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地位受到威脅。

三、內(nèi)卷式競爭的三條衍生曲線

（一）價格曲線

鎂價跌破成本后仍一跌再跌，形成 “邊際成本 < 邊際收益” 的倒掛陷阱，企業(yè)每生產(chǎn)一噸鎂都在虧損，但為了市場份額不得不繼續(xù)生產(chǎn)，集體陷入無底洞。

（二）質(zhì)量曲線

為降低成本，鎂產(chǎn)品成分與工藝雙雙縮水，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，其 “負外部性” 由全行業(yè)共同承擔，損害整個鎂行業(yè)的聲譽和市場認可度，優(yōu)質(zhì)企業(yè)也受牽連。

（三）信任曲線

行業(yè)利潤率持續(xù)走低，銀行惜貸、客戶轉(zhuǎn)單、資本離場，金融與商業(yè)生態(tài)同步惡化，企業(yè)融資困難、市場拓展受阻，行業(yè)發(fā)展陷入惡性循環(huán)。

四、自救之道：從囚徒困境到合作博弈

（一）制度設(shè)計

行業(yè)自律 ：鎂企應積極達成基于“供求與庫存相對平衡狀態(tài)下”的保價限產(chǎn)共識，鎖定 “鎂 / 鋁價格比”在生產(chǎn)端和應用端都認可并有利可圖的合理區(qū)間，避免集體踩踏，穩(wěn)定市場價格體系。

政策引導 ：以中央財經(jīng)委 “三條紅線” 中的 “反內(nèi)卷” 為政策錨點，推動統(tǒng)一大市場建設(shè)、針對“安全、環(huán)保、節(jié)能”的政策紅線加快去產(chǎn)能步伐、提升品質(zhì)，引導行業(yè)健康發(fā)展。

金融工具 ：建立 “質(zhì)量溢價” 評價體系，將銀行利率、保險費率與產(chǎn)品合格率和優(yōu)質(zhì)率掛鉤，讓企業(yè)為 “降質(zhì)” 行為付出顯性成本，倒逼企業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）價值重構(gòu)

轉(zhuǎn)向綠色溢價 ：倡導以碳足跡、資源綜合利用、廢料循環(huán)回收作為新的競爭維度，摒棄單純的價格戰(zhàn)，把 “做大市場蛋糕” 而非在 “現(xiàn)有市場搶奪” 變成行業(yè)共識，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)共享平臺 ：由行業(yè)共建工藝數(shù)據(jù)庫、缺陷案例庫，降低單體企業(yè)試錯成本，削弱 “保密即優(yōu)勢” 的舊邏輯，促進技術(shù)交流與創(chuàng)新，提升行業(yè)整體技術(shù)水平。

集體研發(fā)收益 ：將短期利潤的一部分投入聯(lián)合研發(fā)項目，以 “集體研發(fā)收益” 對沖 “個體背叛誘惑”，培育高素質(zhì)人才隊伍，為行業(yè)發(fā)展注入新動力。

五、走出 “集體勞累卻無集體增益” 的困局

囚徒困境的悲劇不在于沒有共贏方案，而在于缺乏讓共贏方案成為 “占優(yōu)策略” 的制度與價值支撐。鎂行業(yè)的內(nèi)卷式競爭已充分證明：當 “不卷就死” 成為集體信念時，結(jié)果往往是 “卷完一起死”。只有把 “合作優(yōu)于競爭” 理念深深植入行業(yè)標準、金融條款和國家戰(zhàn)略中，才能將鎂產(chǎn)業(yè)從 “集體勞累卻無集體增益” 的困局中真正解救出來，實現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展。