一、2月18日（星期二），大連、建筑鋼材團拜會

1、遼寧澎輝鑄業(yè)有限公司副總經(jīng)理曾強先生：首先不看好2月份市場價格走勢，正是累庫的時候，不過看好3月份價格，屆時宏觀政策會有新的刺激出來，有好基調(diào)，3月末到4月份值得期待，個人認(rèn)為在3100-3500元/噸區(qū)間運行比較合理。

2、大連新鋼集團有限公司副總經(jīng)理陳傳書先生：首先認(rèn)為原材料鐵礦石支撐較強，庫存處于偏低的水平，當(dāng)前鋼廠自發(fā)減產(chǎn)的比較少，因此價格有壓力，一季度價格3400元/噸不好突破，主要營銷手段是以銷定產(chǎn)，不貪不激進(jìn)，服務(wù)好固定的下游終端客戶就行，以穩(wěn)為主，整體偏樂觀謹(jǐn)慎。

3、大連瑞峰金屬有限公司副總經(jīng)理王立臣先生：認(rèn)為開年之際的行情不樂觀，需求端仍未正式啟動，本地價格大部分是跟著沈陽、遼陽、鞍山等地的指導(dǎo)價參考，未來求穩(wěn)為主，不激進(jìn)，維持低位水平運行即可。眼下大連市的下游終端需求比較弱，相對而言，供給端的變化可能更大。

4、大連鵬都貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理高博先生：首先感謝上海鋼聯(lián)和大連新鋼提供的相聚平臺，大家可以每年相聚一次。拿自家情況來說，以沈陽為主，以大連、長春為輔，也是求穩(wěn)為主。政策基本面來看，整體向好，肯定是要繼續(xù)刺激市場；供給端來看，鋼廠布局從建材轉(zhuǎn)產(chǎn)出去的比較多，建材壓力相對不大，常態(tài)庫存維持在低位水平，不多做庫存。

5、中科建（大連）貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理秦海彬先生：自家以現(xiàn)貨市場為主，工地做的少，認(rèn)為目前大連市有重點工程項目，可以多做庫存，主要是銷售市場為主。大連基建開工的會陸續(xù)增多，3月份有反彈的空間。

6、熱鑫實業(yè)（遼寧）有限公司區(qū)域經(jīng)理楊浩先生：2月份價格震蕩偏弱，3月份隨著需求的啟動，可能會止跌企穩(wěn)，對一季度末的需求抱有高期待。

7、新?lián)徜擖S赫：相比需求旺盛的那幾年，當(dāng)下大連需求量萎縮了50-60%左右，流通量也減少了很多，對大連的投放也會相應(yīng)的減少。本地跟隨沈陽的腳步調(diào)價比較多，大連不是主導(dǎo)城市，調(diào)價也會看實際情況來調(diào)整。

8、中建八局金尚泉：目前中建的競爭壓力比較大，去年公司整體的營銷壓力也大，而且新簽合同要達(dá)到目標(biāo)、維持前期的業(yè)務(wù)情況，不能放棄原有的建筑行業(yè)，不過對于價格敏感度一般，還是關(guān)注基建項目的新開工情況，資金稍有壓力，很感謝為他們墊資的供應(yīng)商們，新的一年繼續(xù)奮斗向前。

二、2月14日（星期五），“2025上海鋼聯(lián)新春團拜會-建筑鋼材-臺州站”順利召開

9、臺州企坤吳釔成：25年臺州企坤冬儲總量15萬噸，其中臺州地區(qū)10萬噸，只有往年的一半不到，下降比較明顯。臺州幾個倉庫統(tǒng)計下來總庫存在16萬噸左右，去年同期大約在20萬噸，今年冬儲壓力較小，冬儲以后定價為主，目前價格還沒定，整體價格壓力不大。今年節(jié)后開工雖然比往年晚一點，但是出貨情況比預(yù)期要好一點，對于短期價格比較樂觀，風(fēng)險壓力不大。

10、麗水華宏林仁義：價格受政策面影響比較大，全國實際生產(chǎn)能力有14億噸，21年需求最高峰在12億左右，去年不足9億噸，目前供需矛盾比較突出，地產(chǎn)逐步萎縮，后期估計需求值估計在7-8億噸，鋼廠方面，近期也有調(diào)整生產(chǎn)品種，3年前已經(jīng)開始生產(chǎn)優(yōu)特鋼，今年會加大優(yōu)特鋼比例，今年已經(jīng)通過超低排放，電費成本降低，配送服務(wù)也會繼續(xù)加強，利用金融工具對沖風(fēng)險。加強控風(fēng)險能力，生存下來了才會有機會。

11、中天鋼鐵殷鵬飛：以銷定產(chǎn)，以效定產(chǎn)，以現(xiàn)定銷，堅守這個原則，對于市場價格漲跌，大家關(guān)注更多的是自己的利潤，所以貿(mào)易商今年要多關(guān)注鋼廠的利潤。目前主流鋼廠還有100塊錢左右的利潤，不需要盲目悲觀，鋼廠成本的支撐仍然會存在，25年鋼廠的利潤預(yù)計在400以內(nèi)。25年鋼廠對于產(chǎn)量調(diào)節(jié)會跟積極，去年是成材帶著原料走，今年是反的，所以要關(guān)注原料的走勢，后面鋼廠還是要提升服務(wù)能力，提升品牌價值。

12、敬業(yè)物資朱正岳：節(jié)后庫存逐步累積中，3月份的市場庫存會是全年的最高值，目前房地產(chǎn)和基建都不太好，資金回款比較難，謹(jǐn)慎操作。

13、江眾晟王國正：預(yù)計25年全年的價格震蕩區(qū)間在2800-3500元/噸，庫存峰值應(yīng)該在節(jié)后3周左右，同往年相當(dāng)，預(yù)計降庫速度不會太快，3月價格會旺季不旺。

14、臺州鐘鋼李建國：全球經(jīng)濟趨弱，供需方博弈加大，行業(yè)會往更精尖集中，船板用量穩(wěn)定。去年市場暴雷情況頻出，經(jīng)營過程中更為謹(jǐn)慎，競爭更為激烈，壓力比較大。今年冬儲是近三年以來最少的，板材目前一共就4萬噸庫存，到3月份預(yù)估最高到6萬噸，上半年板材價格沒有太大問題，3-4月份價格會有個小幅波動，幅度不大。下半年預(yù)計會偏弱，部分鋼廠計劃上新的產(chǎn)線，產(chǎn)量會進(jìn)一步增加，25年的操作會以快進(jìn)快出為主。

15、臺州嘉收丁濤濤：25年鋼材走勢不會太樂觀，房產(chǎn)、基建都沒有新的增量，鋼廠和經(jīng)銷商會繼續(xù)洗牌。25年價格大概率區(qū)間震蕩，不會有大波動行情出現(xiàn)。25年的操作會根據(jù)鋼廠的利潤情況，自身做好庫存管理，應(yīng)對風(fēng)險。

16、浙江盛鑫柯旭初：預(yù)計25年建筑鋼材市場不會太悲觀，平穩(wěn)過度為主。春節(jié)后庫存預(yù)計3月中旬會到頂峰，要密切關(guān)注未來幾周去庫的速度，根據(jù)這兩天的銷售情況來看，預(yù)計需求啟動情況不會太慢。目前鋼價相對偏低，下跌幅度有限，4-5月份預(yù)計會有一定上漲的空間。操作上以快進(jìn)快出為主，規(guī)避風(fēng)險。

17、臺州新聯(lián)梁劍敏：主營建筑企業(yè)的配送業(yè)務(wù)，預(yù)計25年鋼材價格平穩(wěn)運行為主，重點需要關(guān)注一下大基建和新智制造業(yè)。

18、浙江臺興陳林燕：做工程配送業(yè)務(wù)為主，操作上以快進(jìn)快出為主，不太看好短期行情，預(yù)計3月底4月初會有一波行情。

19、浙江合立齊正躍：24年風(fēng)險已經(jīng)釋放了很多，25年風(fēng)險相對較低，目前價格相對安全，下跌幅度有限。但25年市場需求也不會有很大的改善，鋼廠很多也在轉(zhuǎn)產(chǎn)，建筑鋼材供應(yīng)壓力不會太大，謹(jǐn)慎操作，不必過分悲觀。

20、臺州五祥陳仙德：預(yù)估25年建筑鋼材價格不會有太大的上漲空間，全年均價在3000元/噸左右，需要密切關(guān)注鋼廠成本、產(chǎn)量情況。

21、臺州企坤洪建國：市場景氣程度比較低，基建和房地產(chǎn)用鋼都不太行，尤其房地產(chǎn)，對建筑鋼材用量影響特別大，前幾年大開發(fā)的情況不再出現(xiàn)，需求相對偏弱。機器人的發(fā)展飛速，臺州市場硅鋼用量有大幅的增加，24年硅鋼大約有300多萬噸的需求量。全年建筑鋼材價格預(yù)估會在2800-3700元/噸區(qū)間內(nèi)波動，全年均價在3200元/噸左右。今年年后庫存是歷年來最低的，庫存壓力不大，庫存峰值不會超過1300萬噸，去庫速度相對還可以，不需要過分悲觀?，F(xiàn)貨貿(mào)易商需要管理好自己的庫存，關(guān)注鋼廠成本，靈活調(diào)整銷售策略。25年在低庫存的現(xiàn)狀下，預(yù)計3-4月份會有一波小幅上漲的行情出現(xiàn)。

三、2月13日（星期四），“2025上海鋼聯(lián)新春團拜會-建筑鋼材-溫州站”順利召開

26、溫州金屬協(xié)會周益巧：近幾年房地產(chǎn)不景氣，導(dǎo)致鋼材價格跌得比較多，鋼材利潤不高。而且現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，房價也下跌嚴(yán)重。溫州2025年工業(yè)用地在2萬畝以上，市場需求還是有的，目前溫州市場庫存較往年相比是偏低的，行情的話還是要謹(jǐn)慎點。

27、浙江譽鑫林永峰：25年資金要放在首位，再有還是要加強風(fēng)控，從目前這個價格來看，去年同期期貨在3700左右，今天收盤在3260左右，目前這個點位向下短期空間不多，房地產(chǎn)需求一年不如一年，所以后面還是要關(guān)注供需邊際關(guān)系。

28、杭鋼國貿(mào)周志虎：目前產(chǎn)能過剩，要想價格，嚴(yán)控產(chǎn)能，房地產(chǎn)觸底，人口紅利、基建、政策面落地難，杭州庫存還是高的，溫州今年相對處于低位，操作思路3400做空，3200做多。

29、浙商中拓杜都：近幾年國企對民企擠壓越來越嚴(yán)重，利潤壓低，后續(xù)趨勢還會延續(xù)，在這種情況下，國企的優(yōu)勢，風(fēng)險管控，資金儲備，資金成本低。因此民企要想生存的話需要關(guān)注幾點：回款，排除劣質(zhì)客戶，風(fēng)險管理對沖。

30、溫州正鑫胡明樓：今年是十四五規(guī)劃收官之年，十五五開始之年，舊城改造增加27%，對需求還是有支撐。房地產(chǎn)方面，開工不多，資金短缺，工程收款難，供需不平衡，春節(jié)后庫存增加比較快，預(yù)計峰值在2月底左右。價格的話，去年年后在3900左右，今年在3300 處于低位，目前電爐50-60利潤，高爐百來塊，所以下跌幅度有限，關(guān)注鐵礦，焦煤焦炭，國外關(guān)稅，3月5號兩會應(yīng)該有利好政策，下下周需求會回暖，后面還是有機會的，不要過分看空，做好庫存管理。

31、上海鋼銀張義潔：近幾年，鋼材交易很難，熊市格局，目前宏觀面刺激少，國家在提倡高質(zhì)量發(fā)展，對整個行業(yè)會帶來變化，鋼貿(mào)首先還是要關(guān)注宏觀，前幾年供給側(cè)改革的時候，給市場帶來了需求，但是目前這個階段還是要關(guān)注風(fēng)險管控，熊市格局下，可能去年均價是今年的高點，宏觀面沒有很明顯的刺激下，價格估計還是不會變化很大。

四、2月13日（星期四），“2025上海鋼聯(lián)新春團拜會-建筑鋼材-合肥站”順利召開

32、馬鞍山鋼鐵股份有限公司長材事業(yè)部線棒銷售室主任營銷師杜方杰：首先明確的需求減弱，但是在有前兆的情況下，24年尾可以看到市場商家和鋼廠都有提前做一定的舉措，比如檢修檢查以及弱冬儲行為?？赡芎痛蠹也煌氖?，我們對于三四月的價格比較看好。后續(xù)當(dāng)然還是需要去做一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整等來應(yīng)對當(dāng)前市場情況。

33、安徽長江鋼鐵股份有限公司營銷部部長助理蔡先武：多數(shù)貿(mào)易商24年尾并未進(jìn)行冬儲，目前整體庫存處在絕對的低位，可以看出大家的心態(tài)都是并不樂觀的。我們也受限于只能生產(chǎn)建筑鋼材的原因，結(jié)構(gòu)性的根本改變還是并不現(xiàn)實。我們可能還是從技術(shù)升級等角度去降本增效。需求來看，其實就從直供的角度，合肥還是可以的。我們后續(xù)可能是減少周轉(zhuǎn)的次數(shù)，用更低的價格和更好的服務(wù)去應(yīng)對弱需求的格局。

34、六安鋼鐵控股集團有限公司信息計劃處處長張博：我們一方面是整合平臺和資源，另一方面也要響應(yīng)國家的號召，對生產(chǎn)和環(huán)保等進(jìn)行控制，相對而言，我們對于價格還是看震蕩走低，但是情緒上還是稍樂觀。

35、安徽省貴航特鋼有限公司銷售部副部長陳宮：我們還是保持低位庫存，環(huán)保等的對我們有影響，鋼材結(jié)構(gòu)性的改革我們暫時無法去轉(zhuǎn)換，更多還是以和鋼坯之間的轉(zhuǎn)換為主，通過此來維持鋼材的利潤。

36、九江萍鋼鋼鐵有限公司華東大區(qū)經(jīng)理林浩：我們現(xiàn)在的模式或者說優(yōu)勢還是低價格，更多是通過規(guī)?；€有滿鋪的運輸。因為后結(jié)算模式的不同，我們也在去改革，也希望后面可以做到價格的波動對我們的貿(mào)易商影響最小化，只需要去考慮自己的接受能力去做到一個點位，然后后續(xù)進(jìn)行清倉等操作，周而復(fù)始。

37、安徽好運來能源科技有限公司董事長潘孝明：單純對價格的討論在此環(huán)境下并無意義，甚至可以說漲價是為了更好的下跌，首要的是對于風(fēng)險的規(guī)避。價格的漲跌一定程度上和貿(mào)易商并無關(guān)聯(lián)，都是存在賺錢的邏輯，后續(xù)其實更該做好的是客戶的服務(wù)，未來更多是快進(jìn)快出為主。各家需要的是去細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，并尋求合作可能。

38、安徽熱聯(lián)皖鋼供應(yīng)鏈管理有限公司交易部交易員姚天吟：地產(chǎn)和基建的用鋼需求高峰已過，今年的需求不容樂觀。后續(xù)可能對于制造業(yè)和出口可以抱有一定的期待。