中國耐火材料行業(yè)所服務(wù)的下游高溫工業(yè)，不管是水泥行業(yè)、玻璃行業(yè)，還是鋼鐵行業(yè)，實際需求都在下降。這一輪需求下降，不太可能通過國家政策調(diào)整，再回到一個新的增長周期。如何減量發(fā)展，減量過程我們行業(yè)也要發(fā)展，這是一個重大的課題。我認(rèn)為首先是心態(tài)調(diào)整，其次是發(fā)展方式調(diào)整。

中國耐火材料行業(yè)現(xiàn)狀可用 4 句話概括：一是需求下降趨勢難以逆轉(zhuǎn)。二是大型企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張緩慢，中國耐火材料行業(yè)市場規(guī)模很大，但大型企業(yè)缺乏，行業(yè)集中度很低，這個現(xiàn)狀還將繼續(xù)存在。三是專精特新企業(yè)經(jīng)營環(huán)境較好，真正有專業(yè)特性、產(chǎn)品特點的小企業(yè)經(jīng)營得非常好、市場競爭力很強(qiáng)，整體市場雖然不好，但他們產(chǎn)品照樣賣得出去。最后是大部分企業(yè)步履艱難。我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦?

創(chuàng)新驅(qū)動;我想首先還是要創(chuàng)新驅(qū)動。只有創(chuàng)新驅(qū)動，才能夠渡過難關(guān)。怎么創(chuàng)新，一要企業(yè)加大科技投入，越是困難的時候，越要舍得在創(chuàng)新上花錢，包括重視人才。二要跨行業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新，耐材企業(yè)自己創(chuàng)新解決不了的問題，要走出去，跟裝備行業(yè)、智能化企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新。三要產(chǎn)業(yè)鏈共同創(chuàng)新，從礦山、原材料一直到終端使用客戶，整個鏈條怎么創(chuàng)新?耐火材料企業(yè)要承擔(dān)起責(zé)任，把上下游都串起來，通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，把上下游緊密團(tuán)結(jié)在一起。四要耐火材料企業(yè)間合作創(chuàng)新。耐火材料企業(yè)之間不僅是競爭對手，還要是合作伙伴。企業(yè)之間怎么合作創(chuàng)新?現(xiàn)在比較好的辦法是小企業(yè)、大企業(yè)協(xié)同合作。比如，鋼鐵企業(yè)的耐材總承包門檻要求較高，一家耐材企業(yè)無法獨(dú)立完成，大企業(yè)總承包后，可以讓有特色的小企業(yè)一起協(xié)同完成，形成一個很好的合作模式。

綠色發(fā)展:耐材企業(yè)要強(qiáng)化環(huán)保意識，生產(chǎn)過程要綠色化，還要抓住“雙碳”機(jī)會，開發(fā)綠色節(jié)能產(chǎn)品。綠色發(fā)展也要提高廢舊耐火材料的綜合利用。廢舊耐火材料是一種有價值的資源。我國廢舊耐火材料資源化利用率較低，大部分被當(dāng)作工業(yè)固廢直接填埋或堆存。這不僅造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，也帶來了嚴(yán)重的環(huán)境負(fù)擔(dān)。如水泥企業(yè)實行錯峰生產(chǎn)，過去采用優(yōu)質(zhì)原料制得耐材制品，用于窯襯使用壽命可達(dá) 12 個月至 15 個月，現(xiàn)在一年就生產(chǎn) 4 個~6 個月就停產(chǎn)，耐火材料也就不能用了，耐材企業(yè)需要同客戶溝通，結(jié)合實際運(yùn)行，在滿足生產(chǎn)需要的情況下，提高廢舊材料加入量，增加廢舊耐材循環(huán)利用。

苦煉內(nèi)功:但凡現(xiàn)在經(jīng)營狀況比較好的企業(yè)，內(nèi)功做得都比較好。企業(yè)經(jīng)營不能僅盯著外部市場，也要眼睛向內(nèi)看，做好內(nèi)部降成本。苦煉內(nèi)功是企業(yè)永恒的主題。對于現(xiàn)階段的耐材企業(yè)，不僅要管理精細(xì)化降本增效，還要智能化制造提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，更要依靠數(shù)字化賦能，提高企業(yè)運(yùn)行效率。

重視市場開發(fā): 首先就要延伸服務(wù)范圍，綁定戰(zhàn)略客戶。守住戰(zhàn)略客戶非常重要，延伸服務(wù)不僅僅是做技術(shù)服務(wù)，更要服務(wù)到位，要全方位服務(wù)。我們建一個工廠花費(fèi)達(dá)幾億元，搞市場開發(fā)花費(fèi) 100 萬元，銷售費(fèi)用多嗎?否則，沒有市場訂單投入的生產(chǎn)線還有用嗎?因此，需要花費(fèi)精力、花費(fèi)金錢去開發(fā)市場。其次要創(chuàng)造價值與客戶共同成長。客戶需要什么樣的產(chǎn)品，就能提供什么樣的產(chǎn)品。幫客戶去解決問題，真正為客戶節(jié)省成本，提高效率，同客戶一起共渡難關(guān)。需要降價時，我們同客戶一起想辦法降價。需要提升性能時，我們也同客戶共同進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。第三要重視開發(fā)國際市場。尤其重點是一帶一路國家市場開發(fā)，一帶一路國家要素稟賦各異，比較優(yōu)勢差異明顯，與我國互補(bǔ)性很強(qiáng)。總的來講，一帶一路國家鋼鐵、水泥、玻璃工業(yè)還有很大的發(fā)展空間，需要我們耐材企業(yè)引起重視，積極介入。在發(fā)展過程中，仍存在很多市場開發(fā)的機(jī)會，我們要調(diào)整心態(tài)，守住我們的陣地，開發(fā)新的市場。(中國冶金報記者申延軍 根據(jù)錄音整理未經(jīng)本人審閱)